Формирование комплекса маркетинга
Установление цен для стимулирования сбыта.
Установление цен для стимулирования сбыта происходит в разных формах:
1. Универсамы и универмаги устанавливают на некоторые товары цены как на убыточных лидеров ради привлечения покупателей в магазин в надежде, что они заодно приобретут и другие товары с обычными наценками.
2. Для привлечения большого числа клиентов в определенные периоды
времени продавцы пользуются ценами для особых случаев. Так, в январе
устраиваются зимние распродажи для привлечения утомленных от
предновогодних покупок людей.
3. Иногда производители предлагают потребителям, покупающим товар у
дилеров в определенный отрезок времени, скидку наличными. Она
производится непосредственна потребителю.
Установление дискриминационных цен.
С учетом различий в потребителях, товарах, местностях и т.п. фирмы часто вносят коррективы в свои цены. При установлении дискриминационных цен фирма продает товар или услугу по двум или более разным ценам без учета различий в следующих формах:
1) с учетом разновидностей покупателей;
2) с учетом вариантов товара;
3) с учетом местонахождения;
4) с учетом времени.