Формирование комплекса маркетинга
Стимулирование, направленное на посредников, побуждает их продавать товар с максимальной энергией, расширять круг его покупателей. Методы воздействия в этом случае могут быть следующими: скидки, субсидирование рекламы и других подобного рода мероприятий, конкурсы, предоставление бесплатного или на льготных условиях специального оборудования.
Стимулирование сбыта, рассчитанное на продавцов, других работников торговли, направлено обычно на достижение этими людьми высоких показателей в работе. Поощрение и стимулирование может заключаться в формах морального воздействия (например, присвоение звания «продавец года»), денежном вознаграждении, дополнительных отпусках, развлекательных поездках за счет фирмы, ценных подарках, приглашении на конференцию лучших работников предприятия. Стимулирование сбыта в сфере торговли иногда называют «мерчандайзинг».
Стимулирование сбыта наиболее эффективно, когда - На рынке существует много конкурирующих товаров с примерно равными потребительскими свойствами, нужно защитить позиции фирмы на рынке при
переходе товара на стадию зрелости, товар впервые вводится на рынок; товары Продаются методом самообслуживания или посылочной торговли.
Стимулирование сбыта в отечественных изданиях, посвященных маркетингу, иногда именуется «содействием продажам», «сейлз промоушн», «стимулированием спроса» «продвижением товара».
Стимулирование сбыта - сейлз промоушн, имеет два направления. Первое - способствование реализации изделий или услуг, предлагаемых рекламодателем, путем активизации товаропроводящей сети: коммерческих агентов, оптовых покупателей, розничных торговцев и других лиц,
от которых зависит коммерческий успех. Второе - работа с потребителем.