Формирование комплекса маркетинга
1) наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей;
2) издержки мелкосерийного производства невысоки;
3) высокая начальная цена не будет привлекать новы:
конкурентов;
4) высокая цена поддерживает образ высокого качеств товара.
Стратегия прочного внедрения на рынок - установление сравнительно
низкой цены на новинку для привлечения большего числа покупателей и завоевания большего сегмента рынка. Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия;
1) рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его
расширению;
2) с ростом объемов производства его издержки, а также издержки по
распределению товара сокращаются;
3) низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных
конкурентов.
Установление цены на товар, имитирующий уже существующие.
Фирма, планирующая разработать новый товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Она должна принять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены. Фирма должна изучить размеры и темпы роста рынка для каждой из 9 позиций и конкретных конкурентов в рамках каждой из них.